消费者购买行为

作者: 呼兰河 分类: SEO基础知识 发布时间: 2015-12-03 22:23 ė140 views 6没有评论

消费者购买行为

作者:萧红SEO博客

消费者购买行为是会受到一些因素的影响的。

消费者的购买行为的影响因素有消费人数、需要量、购买力、储藏地点、商品保质期、年龄、性别、职业、收入、文化程度、民族、宗教等影响消费者的购买行为。

这些意思就是说你的消费人数有多少,有多少需求,需要量是多少、购买能力是多少、你是工薪阶层还是抓住阶层、储藏地点也会影响用户的购买行为,如果你的储藏地点非常远的话就会影响购买行为,没有哪个用户在购买产品时舍近求远的,一个近一点的商品是购买者的最佳选择。

商品的保持期也是影响购买的重要因素之一,年龄、性别、职业、收入多少、文化程度、民族、宗教都会影响购买行为。

比如玩具行业的购买行为就是看家里是不是有小孩,如果有小孩的家庭就有购买玩具的需求,而如果小孩多的话这种需求就大些,而买玩具一般是父母及爷爷奶奶公公婆婆,他们是有购买能力的。

光有购买能力还要有购买的冲动。这个冲动有可能是广告此发的,也有可能是商品包装吸引了用户、还有可能是装潢漂亮吸引了客户,还有可能是促销活动中的任何一种方式都是引发消费者产生购买冲动的因素。

所以,做为经销商或者是厂家就要去抓住用户的购买点来引爆用户的购买冲动。

比如玩具的购买冲动可以是打益智牌来促使父母产生购买的冲动,这是玩具类产品的最有利的杀伤武器。

而消费者在购买的时候又分为四个阶段。

消费者购买行为

首先是有购买的需求只是一时不会想到何时去产生购买的行为,家里有小孩,小孩要玩具,可是家里现在也有些玩具供小孩玩。当时随着小孩的成长,玩具的各类也满足不了小孩的智力发育,想买些益智的玩具回来。家里这些玩具满足不了小孩的健康需要。

然后再来浏览某玩具网站浏览网页,购买了之后如果质量不好的话就坏了,客户就会不高兴,于是下次就不会再做回头客了。

消费者的购买行为根据用户的需求出发延伸出来的。只有迎合了客户的需求才能让消费者产生购买的行动。

 

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    作者简介: 萧红SEO博客作者真名叫秦自红,51岁,从小爱好写作,曾经在《赣州晚报》、《赣南日报》发表过诗歌及纪实文章。写有一本诗集。也因为写作发表文章致使本人遭遇嫉妒我的同事的集体诽谤迫害而毁了名誉。本人不甘被小人踩在脚下,奋力挣扎着从诽谤的铁蹄下挣出来不断的写作,后来为了生存又爱上了电子商务,做了十年的阿里巴巴店铺。学习了五年的独立网站建设及SEO优化

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