赣州瀚亭百度竟价排名报告分析

作者: 呼兰河 分类: SEO网站推广120种方法 发布时间: 2017-08-24 17:26 ė1202 views 6没有评论

赣州瀚亭装饰公司网络营销情况分析报告

一、 概况

1、 赣州瀚亭装饰公司发展概况

A、 发展历程

B、 主营业务

C、 业务优势

二、 赣州瀚亭装饰诉求

 

一、 发展历程

成立于2010年,这一年刚起步

2011.06获得消费者信得过单位 荣誉称号

2012.03当选 江西住宅装饰装修行业常务理事单位。

2012.01被评为江西住宅装饰装修行业AAA级诚信企业。

2013.01荣获江西住宅装修装饰示范工程奖、

2014.09在赣州电视台举办的《家居博览》栏目评选活动中被评为“2014年度赣州“百姓最信赖品牌”

2014.09瀚亭装饰推出了S系列整体家装家居解决方案的理念,在行业引起轩然大波,家居行业服务模式随之发生巨变。

2015.03荣获中国质量万里行江西站2014年度零投诉企业荣誉称号。

二、主营业务

整体家装、别墅装修、现代简约风格装修、欧式风格装修及高端装修

三、 品牌优势:整装

经过了发展初期阶段,进入成熟阶段,在赣州市算不上第一二位的装修公司,不过也算得上是有名的装修公司。排名 大概在第五六位的左右。在赣州有一定知名度,口碑不错。

四、 营销诉求:打造赣州第一品牌。

五、 营销机会与问题识别

1、 家装行业分析

2、 品牌诊断

3、 消费者洞察

 

1、 1赣州瀚亭营销问题与机会识别

家装行业、细分市场、业务、产品发展趋势分析

 百度竟价排名

 

下面我们就用装修、精装修、别墅装修及整装 来分析 一下整个装修行业的发展趋势。

A装修行业20123月份开始就开始不断的上升,需求不断的增加到2017年的4月份才下降,不过整体趋势还是不断的上升的。再到这一年的6月又出现了一个小高峰,接着又是下降趋势,又到这一年的10月份又一轮的小高峰,然后到了2013年的2月左右,2014年的2月左右及20152月左右又分别是一个装修的小高峰,这就形成了一个规律,就是每年的2月及3月是装修的旺季。这告诉我们做百度竟价或者是别的渠道 的推广时要抓紧这个时间段进行推广。

直到201511月开始装修行业出现了一个井喷式的上升,直接 由原来20122月的最高波幅1521420161月的33773,增加了一倍多的需求。

然后到2016年的11月降到一个24313,其中经历了几个波段的起伏。

 

别墅装修2014年开始就有了上涨的趋势,接着到了20151129日需求由2014年的718达到 了20151129日的3810,直到2016年的9月及11月分别达到 一个小高峰,即六千多的需求指数,往后就下降到稳定 在二千多的指数左右。

精装修2014年左右开始有了需求上的增加,一直稳定在一千多,其间最高峰也就二千多的波点,直到2016年的9月到201611月上升到八千多的需求 指数。随后跌落到一千多的指数。

整装:整装的搜索需求 明显的少于前面三个关键词的细分市场,热度 只有一百多的搜索量。

欧式装修:一直稳定在一千多,高峰时是2016年的5月份。总体来说是稳定的需求。

策略方法:上面这些数据告诉我们要关注 别墅装修、精装修这二个细分市场的引流,也就是在百度竟价上要照顾到这二个关键词的出价排名位置。

  至于整装欧式装修则需要考虑在高峰时加强投放 力度。欧式装修的高峰期节点是5月、3月及12月。整装 的高峰期节点是1月至2月的时间段。

 别墅装修

装修、整装、精装修、别墅装修及欧式装修的需求 情况 如上图。

上面这张图说明这五个细分市场的搜索需求在一直增加的只有精装修,而且涨幅非常大,特别是在移动端的涨幅更是大了好几十倍。

整个装修行来的需求 一直在减少,别墅装修也是一样的呈现下降的趋势,欧式装修也是一直在下降。

策略建议:这个表告诉我们要加强精装修在移动端的推广力度。对于别墅装修、装修的排名情况。

下面再再来分析一下赣州装修这个地域性的需求。具体看下图,从这图片可以看出赣州的装修在网上寻找资源是从2012年的7月分开始的到201210月份结束,之后就一直是没有搜索需求 。直到2013年的1117号又开始有了搜索需求,从开始的搜索量是8到后来的一百多,之后就一直稳定在一百多左右。直到2017年的820号上升到了240,说明装修行业在赣州也是在发展之中,能抓住互联网的机会来拓展赣州的装修市场是必然的趋势了。

赣州市装修行业在互联网上进行营销抢阵地的算苹果装饰公司做得最早的装修公司,苹果装饰公司是2011520开始触电的,而且之后一直没有停过。赣州装修业的搜索指数也就是从2013年开始稳步了搜索量的,虽然搜索量相比于别的一线城市少了不少,可也是在互联网+的大形势 下有了稳步的上升。

赣州装修注重保持电脑端的投放力度及排名,因为赣州装修电脑端的搜索用户大于手机端的搜索用户。说明在赣州能上网查询装修资源的用户非常重视电脑上的资源,也不太懂得用手机查信息。在百度竟价或者是别的平台做广告时要以电脑端为重要阵地。

装修

二、 品牌诊断

赣州装修行业的品牌只有苹果装饰在互联网上有搜索量了,也就是只有苹果装饰在互联网上有品牌阵地。

赣州其它算得上名次的装修公司全部没有搜索需求,更没有品牌影响力。  这是本公司的缺陷。

策略建议:加强互联网的特别是百度竟价的品牌宣传,将自身的品牌在互联网上传播出去,增加品牌的知名度,影响装修行业的潜在客户对于本公司的品牌认识。进尔为今后的装修品牌转化打下基础。

下面来分析 一下苹果装饰的互联网意识。

苹果装饰触电是2011520日,这天的搜索量只有8,说明苹果线下的规模达到了一定的知名度,导致用户在互联网上寻找苹果的信息了。一年后的20127月搜索量增涨到一百七十多,之后就一路高歌猛进到现在的每天有八百多的搜索量了。就连移动 端也有四百多的搜索量,而且是呈现上涨的势头。说明苹果重视互联网营销,投入力度也非常大,每天都能看到苹果的百度竟价广告。这种影响力又反过来反哺互联网的搜索需求。这样就有一个良性的发展趋势。装修

 

 

 

下面再说说关注苹果装饰的用户最关心的是苹果的信誉问题。 说明一个装修公司在互联网上的信誉非常重要,用户在线下接触 到了苹果装饰,但是用户还是不相信苹果,对于苹果了解不多,于是才在互联网上查找关于苹果的信息,希望在互联网上得以证实。

这也说明了想拓展互联网资源 的装修企业  在互联网上先做好品牌营销,特别是信誉上的品牌营销更为重要。这可以为今后的转化打下基础。

装修 

下面也是百度知道上的用户提出来的对于苹果装饰的信誉方面的问题。

三、 赣州瀚亭装饰公司百度商业产品整合营销方案情况汇总

1、 诉求分析:客户发展阶段,营销诉求分析。

2、 百度商业产品整合营销方案。

营销目标:口碑影响力及品牌宣传。

装修 

下图是苹果装饰 公司的业务范围做到了全国各地,最好的是长沙其次是北京,赣州还排不上名次。苹果是互联网上的巨头了。

装修 

这是全国有名装修品牌在互联网上的搜索指数情况。苹果装饰 甩众装修一条街的距离。

 

装修装修 

整体呈现上涨趋势的是苹果及美颂雅庭,其次是天地的装饰,这三家装修企业 的网络营销意识非常强而且做得也非常好,且不断的在往好的方向 发展。

装修装修 

这张表告诉我们苹果的业务遍及武汉、北京 、上海、成都等一线城市 。业务量最多的是北京,其次 是上海武汉等城市。而美颂雅庭的主要业务在武汉,其次是上海、成都及北京等城市。

赣州瀚亭装饰公司要做的事情是增加互联网上的潜在用户的认识度,增加互联网上的品牌投放,激发赣州潜在用户的需求意识,做好品牌人群的转化,增加品牌认识人群的种子搜索量。

其次是加强线下和种渠道的广告投放,增加赣州瀚亭装饰公司的品牌曝光量,积累互联网搜索用户的基数做准备。

策略建议:通过线下与线上的广告投放来加强品牌宣传及口碑建设,突出 自身优势,积累品牌种子流量。

下面这张表告诉我们,装修行业用户的属性。该 人群是30-39岁的婚育年龄,而且有一定的经济实力,以男性居多。

策略建议:挖掘中年男性的互联网特征进行推广,包括上网时间,上网设备,兴趣偏好,媒体爱好等平台去推广。

装修行业的男性用户都有一定的经济实力,而能买房装修房子的用户在30-39岁这个年龄段的年轻人差不多都是八十年代的男性,这个年龄的男性互联网意识较强,喜欢上网,逛论坛,玩微信,听音乐,玩游戏,旅游,可以多去装修论坛、微信公众号、旅游网站或者是旅游论坛上去发文章,吸此这类用户的关注本公司的品牌。

赣州的装修论坛就是杨梅渡,可是这个论坛做得太杂了。用户不精准。而且还有门槛,服务并不好,也不是开放性的论坛。百度贴吧上的用户大多数是装修行业的同行,效果也并不如意。可以多逛逛房产楼盘网,去上面发文章吸引用户。

赣州的楼房网站也有不少,能上楼盘网站的用户也有装修需求的用户。这也是一个不错的营销阵地。

别墅装修用户的关注点是效果图、样榜房及价格。我们要准备好别墅装修的效果图及样榜房的效果图,价格要经济实惠。图片要清晰精美。在做推广时要图文结合,多写价格方面的文章。

装修

 

别墅装修用户关注点分析,用户通过几次搜索之后还是关注的是效果图及价格。

策略建议:在推广时要确定精准用户后,充分利用效果图及价格因素进行推广,创意要用效果图片。

装修

 

有装修需求的用户除了对于品牌的认识外,还关注品牌的哪些因素呢?

因为赣州瀚亭装饰公司在互联网上并没有品牌搜索量,下面我例举一个装修行业做得最好的苹果装饰来说明问题。

通过下图我们能看到,关注苹果装饰品牌的用户最关心的是苹果装饰的信誉,质量,及与别的品牌的比较也就是差别在哪里?

这个用户调查指导我们公司要重视品牌的信誉、施工质量及与别的品牌的优势。

我们可以通过自媒体、知识 平台、原生广告及品牌官网来进行内容营销、树立品牌口碑,传达品牌优势、内涵及故事。

装修

总结:关注装修效果图及装修价格,并在引流时要有图片,在做价格文章时也不要忘记放清晰度高的效果图。关注装修价格的广告投放,及移动端的广告投放情况。关注装修价格的排名情况。本公司的推广地域是在赣州周边三十公里范围内。

要充分的挖掘男性用户的互联网行业特征。要知道上网时间、上网设备、兴趣爱好,喜欢去的平台论坛等。- 这些一般是去装修论坛及贴吧,还有楼市网站。及腾讯的赣州装修群比较多的真实用户。在推广过程中在做好精准投放的基础上,要抓住用户关注的效果图及价格来做创意,做好品牌的投放建设推广。

赣州瀚亭装饰公司百度商业产品整合营销情况:

这是赣州瀚亭装饰公司201751-2017630日的网盟推广效果曝光情况及点击情况。

总的展现数据214168,点击2442次,点击率是1.142%,平均点击价格是0.69元,1689.32元是总费用。

点击情况装修装修

 

搜索推广数据情况:

 

搜索推广是公司的主要推广渠道,展现量是134468次,点击3106次,消费7798.86元,2.31%是点击率,平均点击价格2.5元,网页转化 41,商桥转化102,电话转化2次,金额是70万订单。

5月分的百度推广、腾讯推广及微信推广的总费用是12000元,6月分用了2918.19元,无转化,7月分2693.74元,无转化。

6月分做的是百度信息流推广,效果不好。因为是主管坚持要做信息流没办法,搜索推广没有做。

7月分做了搜索推广,每天的预算只有一百,这个月点击费用上涨到七块多,有些是八块十块的都有。加上落地页面没有优化好,导致转化不好。不过6月及7月的客户在8月份来了公司,成交与否还不清楚。

今后公司的推广平台建议是百度的搜索推广效果更好些。如果要做品牌推广的话可以做百度的其它产品,比如信息流推广,品牌起跑线,企业百科独秀及知识营销。

信息流推广可以吸引一些潜在人群,主要是关注 房产的人群。增强品牌推广在潜在人群中的认识度。这个信息流的好处是抢占对于品牌有需求的装修人群。过程是漫 长的,效果不一定马上有效果,得有一个积累的过程。

这个预算可以是整个预算的9%左右。

品类人群:即装修人群投放产品是百度的网盟(品类词及竟品词),图片推广、品牌华表及知识营销及搜索营销(品类词及竟品词)、搜索(独秀),这几个百度商业产品可以锁定品牌人群。

投放预算47%左右。

品牌人群是我的品牌收口。可以选择百度的品牌起跑线企业 百科及搜索(独秀)产品来锁定品牌人群。投放预算43%左右。

 装修

品牌宣传提案:

 装修

要想将公司的品牌很好的宣传出去,信息流可以考虑。

信息流的好处是可以增加潜在人群的品牌认识,拦截新购房人群,用展示广告放大品牌声音,建设品牌认识。

知识营销、品牌华表及图片推广、搜索(品类、竟品)、搜索(独秀)网盟(品类词、竟品词),这是些有品牌倾向的人群,打通装修人群转化入口,用品牌华表、知识 营销建立专业 形象和口碑,建设品牌信任度。

品牌专区:企业百科及独秀。品牌忠诚度,品牌收口,用品牌专区、企业 百科、独秀营造权威形象,提升品牌好感度和忠诚度。


本文出自 萧红SEO提供免费SEO网站诊断服务,转载时请注明出处及相应链接。

本文永久链接: http://www.360seo.cc/tuiguan/1606.html

0
Ɣ回顶部