装修行业微信营销的方法

作者: 呼兰河 分类: SEO网站推广120种方法 发布时间: 2017-11-07 16:01 ė1914 views 6没有评论

 


装修公司做微信营销的操作流程有下面几点:

一、准备二个微信号,一个是小号,另一个是大号。大号不用说每一个人都有,这个号一般是以公司的信息为基础准备的号。不管是呢称还是发的朋友圈无不体现出装修业务上的信息。这个号上的朋友圈中的文案一定要专业,要每天至少发布四条关于装修知识特别是业主最关心的痛点话题。因为这类话题最能吸引客户,打动客户的心,从而为客户主动咨询你打下基础。

小号呢则完全要避免涉及装修方面的内容的朋友圈文案。不管是呢称还是发布到朋友圈的内容都不能涉及到装修内容。因为小号是用来加客户到微信上的,如果用大号加客户微信或者是小号上发布有装修信息又加客户的话客户会提防你是来营销他的从而直接拒绝通过你加他。这样你就失去了与客户沟通的纽带。

二、二个微信号准备好之后就是加粉了。我们直接从电话单上去加上面的手机号,因为大部分人的微信号都是手机号,如果手机号不是微信号的情况下就通过电话或者是发短信的方式告诉客户,我们公司正在举办什么主题的优惠力度非常大的装修活动,想邀请您来参加。同时我们还有一份装修文案想发你,所以麻烦你提供一下你的微信号,好让我们能将你小区的装修方案或者是装修效果图发您参考。是否选择我们装修公司不要紧,重要的是我们公司举办的这次活动能帮到你,能解决你的装修上遇到的问题。仿证你只要将用户的痛点及公司 的优惠写上就能通过。

三、加粉的时候一天不能加多了,一般一天加三五个就行了,不然微信会封号的。现在一个微信号对应一个手机号,如果封号了就不划算了。

除了通过手机号加粉外,还可以通过工地上加粉,就是你装修房子的上下左右邻居都是你的精准粉丝,在装修到某个节点时,可以有意的邀请楼上楼下及左右邻居过来看一下,我们的装修是否影响到你家,特别是做防水工艺的时候,可以以是否会漏水为由头去敲邻居的门。

不过一般楼上楼下左右邻居都是空的,还没有入住找不到人。不过只要你有心的话这个问题不难解决。机会总是瞄准有准备的人,只要你有心,要到上下左右邻居的微信号不是问题。装修一套房子少说也要三个月,这是我所知道的装修时间,这么长的时间有装修需求的客户能不造访他买的房子吗?这个加粉的办法特别适合于工地上的员工,他们直接在工地工作,接触上下左右邻居的机会多,这个可以让他们多留意。

只要通过这个方法以点带面的加上了一个上下左右邻居微信就能复制出覆盖掉整个小区整栋楼盘的业主微信号。当然不能全部加上,只要用这个办法就能尽量多的加上邻居业主的微信号。

四、粉加好之后,可以看似漫不经心的与你加上的粉丝互动。聊些生活中的事情,聊些客户关心的话题,将互相的感情聊熟悉来。记得这时千万别提装修的事情,只要对方不主动提装修的事情,你就千万不要提,防止对方拉黑你。

在聊天的过程中,应该会有客户主动提到装修的问题,这时你就趁热打铁主动出击的时候了,这时你回答用户的问题要专业,并主动引导他关注公司的网站,或者是将他引导到你的大号上来,这时你要以业主的身份来引导,说你是听说这家装修公司不错,或者是说你看了这家装修公司的工地,感觉不错,并要了这家装修公司的微信号,让对方加上或者是主动加上他。主要是要对方同意的情况下用大号加对方。这样客户才能主动配合你并咨询你。至少不会拒绝你。如果客户没有主动提到装修问题的话,就在关系不融洽的情况下,不要主动触及装修的话题以免客户拉黑你。

五、建微信群及QQ群。

当你加了一段时间的手机单上的客户微信之后,你手机上也积累了一定量的客户微信了。当然在你加对方的时候就不断的与客户互动,这个互动只聊对方感兴趣的话题,当这些客户与你熟悉到一定程度并触及了装修话题之后,可以将他们拉进你准备好的微信群里面去。

这个微信群呢称就是某小区的名称,比如中航云府业主交流群。微信群里面至少要有一个设计师,二个或者是多个客服,负责随时解答粉丝的提问或者是挑起话题,引导粉丝向装修方面来话题靠拢,接着再趁热打铁的引入店铺来咨询。如果将整个群挑得非常热烈的话,在群里面发布一个优惠活动响应会非常巨大的。

当然在群里面要时不时的发一些红包,这个红包金额可以不用很大,总之是能起到活跃气氛的作用就行了。设计师与客服的QQ呢称要用公司案例的业主的楼房信息,这个要与业主沟通好来,不要到时候在业主不知情的情况下在群里穿帮了,那样的话就会影响营销效果,让大家知道了你的营销目地弄得打草惊蛇。

六、去进装修行业的QQ或者是赣州所有楼盘的QQ,进了别人的群之后不能随便发广告,先要看群规则,如果群规则不准发广告的话千万不要发广告,而是要先与群主搞好关系 ,将群主拿下,自已做群主。这个办法一般不好攻下的,得费一些红包才能如愿。当然在进装修QQ群之前得准备一个与装修无关的QQ号,这样不会让客户防备你营销他。

攻下一个个装修业主群的群主之后这个群就是你说了算,将同行一个一个踢掉,剩下的就是你的客户,营销的事情就是你说了算了 。这个时候记得与群主保持良好的关系,不然你将前功尽弃。同时还要注意将群的活跃度弄好来,聊生活聊业主喜欢的话题,时不时的发个红包,让大家抢,不知不觉中气氛就活跃起来了。

七、在大号上的微信朋友圈发布一些专业的装修知识及客户关系的问题,特别是客户的痛点紧紧抓住不放 ,这才是吸引客户主动咨询你的法宝。这些痛点文章除了发布在朋友圈外,还要发布在微信群及QQ里面,记得要以业主分享的心态来发布,表面上让客户感觉不到是有关联的,这样会越来越多的吸引一些客户来关注这些装修知识并会主动的来讨论。这个时候就是火候越来越热的时候,群里面一有动态其余的客服不能袖手旁观,一定要紧跟话题,步步为营的跟紧来,从而一步一步引导到店铺里面来洽谈, 到了这个时候客户就煮得差不多熟了。

八、小区保安要拿下来,小区保安是接触客户最多的对象了,而且还可以通过保安要到业主进的群来,这样的话希望更大。现在一些业主之间都会建群的,要到业主自个建的微信群或者是QQ群对你更有帮助。

总之通过手机电话QQ群及保安几个渠道加粉,再营销这些粉丝。要象对待进店的客户一样对待群里面及自个加上的粉丝,这样的话效果不久就会要好起来。赣州已经有装修公司在悄无声息的攻城略地布下战场并抢占市场了。

通过微信营销再配合网络营销一块做起来,效果会向正的方向发展。

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